新施設・工場・ホテルの開設・オープン情報を入手し、営業リストに活用

営業活動においては、効率的に見込み客にアプローチするためには、質の高い営業リストの作成が欠かせません。一般的に営業リストは、セールス関連の SaaS を利用したり、リストそのものを購入することが一般的です。しかし顕在化していないニーズや対象業界が広い場合、企業ごとにまとめられたリストでは適切な営業ターゲットが選定できなかったり、他社が同じリストを使用しているため競争が激しいデメリットがあります。

そこで、独自のリストを作成する方法として注目されているのが、「新施設・工場・ホテルの開設情報を活用する」という手法です。

これによって競争が少なく、新しいビジネスニーズが生まれる段階で早期に見込み客にアプローチすることが可能になります。今回は、このアプローチのメリットと、具体的なソリューションを解説します。

従来の営業リストが抱える問題点

営業リストを利用する企業は多く、特にリスト提供サービスや購入リストは広く使われています。しかし、これらには以下のような課題があります。

競争の激化

既に他社も同じリストを使用しているため、リストに載っている見込み客は多くのアプローチを受けています。結果として、相手の関心を引くのが難しくなり、コンバージョン率が低下する傾向があります。

リストの鮮度の問題

リストが古くなっている場合、既に連絡先が変更されていたり、担当者が代わっていることもあります。このため、時間とリソースを無駄にするリスクがあります。

また大半の営業リストは、企業ごとにアプローチすべき対象が整理されています。たとえばショッピングモールやアミューズメントなどの新施設や工場、ホテルなどは運営企業が単一であり、施設のオープンごとに連絡をすることが難しくなっています。

施設のオープンにあわせて営業を行うべき商材、たとえば機材導入やATM、電力、清掃サービスなどの導入は、施設がオープンする以前、具体的には着工段階や計画段階で営業を掛けるべきだと言えるでしょう。こうしたタイミングでは、多くの営業リストはほとんど活用できなくなってしまいます。

新施設・工場・ホテルの開設情報を活用した営業リストの作成

こうした課題を解決するために、新施設や工場、ホテルなどの開設情報を利用して営業リストを作成する方法が効果的です。このアプローチには、以下のメリットがあります。

競争の少ない見込み客へのアプローチ

新しく開設された施設や工場は、新たな設備やサービスの導入、パートナーシップの構築を検討している可能性が高いです。こうした早期段階でアプローチすることで、競合他社よりも早く関係を築くことができ、成功率が高まります。

リストの鮮度と質の向上

新施設や工場の情報は、基本的に最新のものであり、リストの鮮度が保たれています。これにより、無駄なリソースをかけることなく、正確な情報をもとにしたアプローチが可能になります。

具体的なリスト作成方法

では、具体的に新施設や工場の開設情報をどのように収集し、営業リストに活用するかを以下に示します。

新聞・業界誌の定期チェック

新規施設や工場、ホテルの開設情報は、地元紙や業界紙に掲載されることが多いです。特に地域経済に関する情報は注目すべきポイントです。定期的にこうしたメディアをモニタリングし、重要な情報をピックアップしましょう。例えば、産業用機器を販売している企業であれば、製造業関連の新聞や雑誌に注目し、新しい工場の建設情報を早期にキャッチすることができます。

プレスリリース配信サイトの活用

企業は、新たな施設や工場の開設に関するプレスリリースを発表します。こうした情報は、プレスリリース配信サイトや企業の公式ウェブサイトで確認できます。Googleアラートなどを使って、特定のキーワードに関連する情報が発信された際に通知を受ける設定にすることも有効です。

行政や自治体の公開資料を活用

多くの新施設や工場の建設は、自治体からの許可が必要です。自治体のウェブサイトには、こうした許可に関する情報が掲載されることがあります。また、地元の産業振興に関する公表資料や予算案などにも有用な情報が含まれている場合があります。これらを定期的にチェックすることで、計画段階の早期から情報を取得することが可能です。

展示会・イベントでの情報収集

展示会やビジネスマッチングイベントに参加することで、企業の新規施設開設に関する情報を直接収集することができます。特に、業界ごとの展示会や地域産業の振興を目的としたイベントでは、関係者と直接コンタクトを取ることができるため、リスト作成のための貴重な情報源となります。

ソーシャルメディアやオンラインコミュニティの活用

SNSなどで企業が新施設の開設を発表するケースも増えています。企業の公式アカウントや業界団体のアカウントをフォローしておけば、最新情報をリアルタイムで入手できます。また、LinkedInやFacebookなどのオンラインコミュニティに参加し、業界関係者とのネットワーキングを通じて情報を得ることも効果的です。

Insights の活用

上記のような方法は、たしかに便利で効果的ですが、すべて手動で行うためには非常に労力がかかってしまいます。情報収集サービスの Insights では、こうしたプロセスを全て自動で行い、月額3万円から利用することが出来ます。

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